Партнерство с разработчиками ПО

Скачать договор для Стратегических партнеров

Скачать договор для Бизнес-партнеров

Скачать договор для Мастер-партнеров

Скачать партнерское соглашение

Разработчики бизнес-приложений постоянно сталкиваются с пожеланиями клиентов расширить аналитические возможности учетных и управленческих систем. Это вполне естественное желание при наличии систематизированной информации извлечь из имеющихся данных максимум пользы, например, имея историю продаж, спрогнозировать спрос либо оценить ценность клиента, зная историю взаимоотношений с ним. Таких задач огромное количество. Но несмотря на кажущуюся простоту решение подобных задач совершенно нетривиально и принципиальным образом отличается от проблем учета.

Анализ данных требует применения специализированного инструментария. Необходимо использовать специфические методы представления данных, разнообразный математический аппарат, предоставлять особые методы визуализации полученных результатов. Кроме того, очень часто в процессе анализа возникает потребность использования данных из таких сторонних источников, как офисные документы, Интернет, специализированные базы данных. Все это выходит за рамки стандартной учетной системы, а попытки включить в подобную программу большой набор аналитических инструментов значительно "утяжеляет" систему. К тому же специализированное аналитическое обеспечение всегда будет значительно опережать по возможностям встроенные аналитические модули. Наиболее оптимальным решением подобной проблемы было бы использование специализированного аналитического программного обеспечения. Подобной системой является Deductor.

Большинство бизнес-приложений используют в качестве источника данных промышленные СУБД. Deductor имеет встроенные механизмы доступа к данным как через драйвера прямого доступа, так и через механизм ODBC и ADO. Можно, конечно, использовать и их для получения сведений из бизнес-приложений, но мы предлагаем пойти дальше и встроить непосредственно в Deductor доступ к учетным системам.

Решать это предлагается следующим образом. Для Deductor анализируемые данные необходимо предоставить в виде обычной таблицы. Природа данных и их источник никакого значения не имеют, т.к. информация при получении кэшируется и в дальнейшем никаким образом не зависит от системы, из которой получена. В подавляющем большинстве случаев в бизнес-приложении имеются метаданные, содержащие информацию о структуре документов, справочниках, проводках и прочее. Доступ к метаданным чаще всего можно получить либо через стандартизированные SQL-запросы, либо через DDE/OLE/ActiveX объекты. Имея сведения о метаданных и стандартные механизмы доступа к базам данных, не представляет труда получить из бизнес-приложения интересующую информацию в виде обычной плоской таблицы. Для анализа информации при помощи Deductor больше ничего не нужно. Мы предлагаем встроить непосредственно в Deductor механизмы чтения метаданных и получения таблиц из бизнес-приложения. В результате в Deductor появится еще один стандартный источник данных помимо промышленных СУБД, dbf-файлов и офисных приложений.

При наличии подобного механизма пользователь мог бы получать информацию из бизнес-приложения, используя ее терминологию, оперируя ее объектами и совершенно прозрачно для системы. Таким образом, вопрос об интеграции был бы полностью снят, т.к. механизмы доступа будут встроены в Deductor.

В результате пользователь получит возможность решать огромное количество задач анализа: консолидация, многомерная отчетность, прогнозирование, сегментация, оценка рисков, стимулирование спроса, оптимизация и многое другое. В его распоряжении будут самые современные механизмы анализа: OLAP, нейронные сети, деревья решений, ассоциативные правила, самоорганизующиеся карты, полный набор инструментов очистки данных. И все это без всяких проблем и затрат, связанных с интеграцией. Установили Deductor, указали местоположение базы данных и можно работать.

Разработчик тиражного программного обеспечения также получает мгновенную выгоду от подобного решения, т.к. оно ни коим образом не конкурирует с предложениями разработчика, а только дополняет их. Возникает дополнительный источник доходов, значительно возрастут возможности анализа данных, появится новый сильный аргумент в пользу имеющегося ПО. При этом не нужно вносить никаких изменений в существующие бизнес-приложения.

Этот вариант интеграции позволит не только предоставить конечным пользователям мощную платформу, полностью интегрированную с бизнес-приложениями, но и предлагать готовые аналитические решения, например, готовые системы корпоративной отчетности или наборы сценариев для прогнозирования, сегментации, оптимизации.

К партнерам-разработчикам предъявляются определенные требования, указанные в таблице ниже.

Таблица – Требования, предъявляемые к партнерам-разработчикам

• Партнерский взнос. При заключении партнерского договора необходимо внести партнерский взнос на сумму 35 000 рублей. При этом партнер получает ключ, лицензию не для продажи, включающие в себя все компоненты платформы Deductor и базовый пакет рекламных раздаточных материалов.
• Интеграция с Deductor. От разработчиков тиражных учетных или бизнес-систем требуется реализовать интеграцию с платформой Deductor. В случае с Мастер-партнерами достаточно подготовить ETL-систему, состоящую из хранилища Deductor Warehouse и сценария загрузки данных. В качестве источника данных выступает собственная система партнера. Структура, платформа хранилища данных и модуль отчетности определяются совместно со специалистом BaseGroup Labs. Интеграция двух систем должна быть на таком уровне, чтобы обеспечивать быстрый запуск их взаимодействия между собой у конечного клиента.
• Стратегические и Бизнес-партнеры должны реализовать более серьезную интеграцию со своими системами. Предлагается также подготовить ETL-систему и систему отчетности   на базе виртуального хранилища данных (Virtual Data Warehouse). Возможен другой вариант интеграции, когда взаимодействие систем осуществляется через API функции. BaseGroup Labs открыта к глубокой интеграции с крупными системами, которые могут быть включены в перечень источников данных, с которыми работает Deductor.
• Корпоративные продажи. В требованиях указаны минимальные годовые суммы продаж продукции компании BaseGroup Labs, необходимые для поддержания определенного партнерского статуса, а также для получения конкретных финансовых и других выгод.
• Количество сертифицированных специалистов. Условие устанавливает минимальное число сотрудников партнера, сдавших аттестационные экзамены по определенным разделам. Существует два варианта сдачи экзамена.

  Первый - прохождение дистанционного обучения на образовательном портале. Для Мастер-партнеров и компаний, заключивших соглашение о сотрудничестве, обязательным является курс K.03 "Хранилища данных, ETL и OLAP" (http://www.basegroup.ru/edu/program/k.03). Стратегические и Бизнес-партнеры должны изучить полный курс K.01 "Бизнес-аналитика для профессионалов" (http://www.basegroup.ru/edu/program/k.01).

  Второй вариант - самостоятельно изучить материалы, платформу Deductor и сдать аттестационный тест, не проходя обучение. Стоимость - 2 500 руб. за одну попытку сдачи одного специалиста. Существует два вида экзаменов. "Хранилища данных, ETL и OLAP" (http://www.basegroup.ru/edu/program/k.03) для Мастер-партнеров и "Бизнес-аналитика для профессионалов" (http://www.basegroup.ru/edu/program/k.01) для Стратегических и Бизнес-партнеров. Каждый экзамен состоит из одного теоретического теста из 40-50 вопросов, ограниченного по времени и одной бизнес-задачи на Deductor по созданию небольшого законченного аналитического решения (ограничено по времени выполнения). Форма сдачи - дистанционная.

• Размещение информации на сайте партнера. Данное требование является обязательным для всех трех категорий партнеров. Оно означает, что на сайте компании в разделе "Партнеры" необходимо поместить информацию о сотрудничестве с BaseGroup Labs.
• Освещение ключевых новостей. Это условие также является обязательным при партнерстве консалтинговых компаний с BaseGroup Labs. Оно необходимо, чтобы клиенты партнера узнали об основных новостях BaseGroup Labs, таких как выход новой версии платформы Deductor, издание книги и т. д. Ключевые новости выкладываются на партнерском портале со специальной пометкой. Кроме того, данные новости будут рассылаться партнерам с пометкой «ключевая новость» и просьбой разместить ее на сайте.
• Проведение совместных мероприятий. Статус Стратегического партнера требует от компаний организацию и проведение совместно с BaseGroup Labs различных мероприятий для своих клиентов. Формат таких мероприятий – семинары, конференции, форумы и т. п. Периодичность их проведения – каждое полугодие. От Мастер и Бизнес-партнеров требуется организовывать подобные мероприятия каждый год.  Кроме того, партнеры BaseGroup Labs могут принимать участие в тематических семинарах, проводимых для клиентов компании BaseGroup Labs.
• Публикация информации о совместных мероприятиях. BaseGroup Labs требует от своих партнеров освещения информации о каких-либо совместных мероприятиях, будь то совместный проект или конференция. Информация об этом должна размещаться на сайте партнера. В свою очередь, BaseGroup Labs обязуется также в полной мере освещать совместные проекты и выступления.
• Публикация материалов об интеграции. Подготовка и размещение на сайте статьи об интеграции с платформой Deductor является обязательным условием для всех партнеров-разработчиков. BaseGroup Labs готова оказать помощь в подготовке такого материала, а также разместить подобную информацию на своем официальном сайте.

Разработчики ПО, участвующие в партнерской программе BaseGroup Labs, могут рассчитывать на целый ряд привилегий и бонусов, представленных ниже.

Таблица – Перечень предоставляемых бонусов партнерам-разработчикам бизнес-систем

• Предоставляемая скидка. Партнерская скидка – сумма, на которую BaseGroup Labs снижает цену всех продуктов для своих партнеров.
• Отчисление при продаже дистанционного обучения. В случаях, когда партнер продает дистанционное обучение своим клиентам, он может рассчитывать на получение определенной скидки от стоимости обучения каждого человека.
• Бесплатное дистанционное обучение. Для того чтобы партнерам было проще обучить своих специалистов и пройти сертификацию, BaseGroup Labs предоставляет бесплатный доступ на образовательный портал для нескольких человек. Количество бесплатно обучаемых специалистов от каждого партнера также определяется его статусом. Для Мастер-партнеров не поддерживается данная опция.
• Партнерский портал. Каждый партнер независимо от его статуса получает доступ на специальный закрытый ресурс. В нем имеются различные материалы и статьи, посвященные вопросам продаж Deductor, сравнению с конкурентами, истории изменений в платформе и т. д.
• Партнерский ключ. После заключения партнерского договора компании предоставляется полный пакет лицензий на платформу Deductor текущей версии. Коммерческое использование этих лицензий запрещено.
• Обновление ключа. Компания BaseGroup Labs предоставляет право бесплатного обновления партнерского ключа. Данная опция позволяет работать всегда с самыми новыми версиями платформы Deductor, отслеживать изменения в функционале и т. д.
• Техническая поддержка. Данная опция включает в себя целый перечень услуг, которые BaseGroup Labs готова выполнять бесплатно для своих партнеров. BaseGroup Labs информирует  партнеров о появлении новых версий платформы, бесплатно обновляет  модули аналитической платформы, предоставляет учебно-методические материалы, дает консультации по восстановлению работоспособности Deductor и т. д. Кроме того, BaseGroup Labs берет на себя обязательство по исправлению критических ошибок, возникающих в работе платформы Deductor. Приоритет при обработке и исправлении таких ошибок будет отдаваться партнерам, имеющим более высокий статус сотрудничества.
• Интеграция. Для Стратегических и Мастер-партнеров BaseGroup Labs готова реализовать наиболее полную интеграцию с их разработками, организовать прямой доступ Deductor к учетным и бизнес-системам, что позволит напрямую из Deductor работать с системой партнера. Кроме того, обязуется реализовать интеграцию на уровне взаимодействия систем через API, если системы это поддерживают. Последняя опция доступна и для Мастер-партнеров.
• Поддержка при интеграции с Deductor. Мы открыты для быстрой интеграции с продуктами наших партнеров и готовы оказывать всестороннюю помощь в данном вопросе. Сотрудники BaseGroup Labs помогут выбрать тип хранилища, подготовить ее структуру, реализовать модули загрузки и отчетности. Наши разработчики дадут консультации по работе с API, доступными в Deductor.
• Продвижение продукции партнеров среди клиентов BaseGroup Labs. BaseGroup Labs будет рекомендовать своим клиентам бизнес-системы, разработанные нашими партнерами, проводить совместные презентационные мероприятия, семинары и форумы.
• Предоставление маркетинговых материалов. Каждый партнер BaseGroup Labs может рассчитывать на различные рекламные материалы, буклеты, презентации, бизнес-кейсы и прочее. Все маркетинговые материалы в электронном виде предоставляются бесплатно на партнерском портале. Кроме этого Стратегические партнеры могут бесплатно получать печатные рекламные материалы. Остальные категории партнеров могут приобрести их по себестоимости.
• Размещение информации на сайте. На сайте компании BaseGroup Labs помещается краткая информация обо всех партнерах и о всех совместно выполненных проектах. Эти данные ранжируются по статусам и размещаются по убыванию, переходя от Стратегических к Бизнес и Мастер-партнерам.
• Подготовка коммерческих предложений. Некоторым категориям партнеров мы готовы оказывать помощь в составлении коммерческих предложений для их потенциальных клиентов. Для Мастер-партнеров данная опция недоступна.
• Проведение презентаций для клиентов. В рамках поддержки партнеров BaseGroup Labs обязуется при необходимости подготавливать и проводить презентации для конечных клиентов. На удаленные презентации могут рассчитывать все категории партнеров. Кроме того, сотрудники могут выезжать на встречи с клиентами как для проведения презентаций, так и для переговоров, выступая от лица партнера. Однако это возможно только для Стратегических и Бизнес-партнеров.
• Бесплатное выполнение пилотных проектов. Иногда перед началом проекта клиент требует выполнить так называемый пилотный проект, чтобы оценить возможности продукта, результаты и прочее. В таких случаях BaseGroup Labs обязуется бесплатно выполнять такие пробные проекты для Стратегических и Бизнес-партнеров.